鞋革行业是基础行业之一，年规模超万亿，但近年来却走入瓶颈期：中小微企业众多，数字化程度低，效率低，且整个行业当前面临严重挑战。

惠利玛作为一家整合中国鞋产业链的产业互联网平台，以 " 产业大脑 + 智联工厂 + 数字产业园 " 的理念打通鞋革行业从设计、生产、展示、销售全链条。惠利玛还利用 AI 技术搭建的 Vali 鞋履设计平台，以提高企业的设计效率，同样时间出图量提升 100+ 倍。此外，为促进鞋革产业全链条互联互通，惠利玛打造的 "5G 数智订货会 " 至今已举办了三届，今年 6 月底刚结束的订货会，参展厂商超 100 家，客商达 5000 人，实现交易额超 5 亿元。

受访公司：浙江惠利玛产业互联网有限公司

受访人及职务：钱金波 董事长

1. 公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

钱金波：惠利玛是整合中国鞋产业链的产业互联网平台，以 " 产业大脑 + 智联工厂 + 数字产业园 " 的理念，打通从设计、生产、展示、销售全链条，最大化产业运转效率，提升产业整体核心竞争力。

中国鞋革产业链路比较长，涵盖设计企划、新材料研发、原材料（跟、楦、底、皮等）工厂、成品工厂、零售商、批发商、品牌商等众多企业。" 衣食住行 "，鞋革行业是基础行业之一，年规模超万亿。根据《世界鞋业年报》数据，中国 2019 年制鞋 134.86 亿双，占世界制鞋总量的 55.5%，是全球最大的鞋业制造基地，其中皮鞋年产量超过 50 亿双，占世界皮鞋总产量的 40%，位居世界第一。中国同时是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的 22%，仅次于美国。

2. 产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

钱金波：中国鞋革行业中小微企业众多，数字化程度低，效率低，且整个行业当前面临严重挑战。以温州市为例，作为温州市的传统支柱产业，鞋革行业近年来发展陷入瓶颈期。2020 年鞋革产业规上企业规上增加值、规模效益、销售收入、利润总额和产能利用率等指标都处于五大传统产业的末位。而全国范围，2022 年皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业规上企业营业收入 11339.9 亿元，下滑 0.4%，2023.01-03 月营业收入 2158.5 亿元，同比下滑 16.4%。

款式创意和设计是鞋履行业的起点，决定着企业的款式受欢迎程度，进而影响销售端的售罄率、毛利率、库存量等。目前在款式创意设计方面有如下问题：

缺乏创新：鞋履行业中存在着大量的传统设计元素，缺乏新颖和创新的设计理念。许多品牌在款式设计上过于保守，缺乏冒险精神和独特的创意。

缺乏个性化：消费者越来越追求个性化和定制化的产品，但鞋履行业的设计往往难以满足这一需求。大多数品牌仍然采用批量生产的模式，导致产品缺乏个性化选项。

跨界合作缺失：与其他行业的合作可以带来新的设计灵感和创新，但是鞋履行业与其他行业的跨界合作相对较少。缺乏与时尚、科技或艺术等领域的交流合作，限制了设计的多样性和创新性。

市场同质化：很多时候，鞋履行业中的设计趋同现象非常严重。许多品牌都追随潮流，缺乏独特性。这导致市场上出现大量相似的款式，难以满足不同消费者的需求。

3. 公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、" 重构产业链 "？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

钱金波：数智驱动，提升设计效能。平台运用 " 数据 + 算法 + 业务模型 + 机器学习模型 " 实现了对于鞋款的专业化识别和参数化存储。建立 Vali 鞋履 AI 设计平台，辅助个人设计师和鞋履公司产出更多爆款产品，提升设计效能。Vali 鞋履 AI 设计平台上线 3 个月，活跃用户就达 3078 位，生成设计稿 8 万多张。通过主题发布会、鞋履文化数字秀、品牌原创选品会、博物馆文化沙龙等创新形式，惠利玛连续举办两届 " 中国国际鞋履时尚周 "，打造中国鞋都的时尚名片，呈现产业数智转型新未来。

数字设计，集聚设计资源。依托数字化 Web 3D 平台，惠利玛与四川大学、温州大学艺术学院等高校合作，汇聚设计师及相关专业人才。从材料数据库、3D 协同设计、虚拟样品等数字化应用场景切入，建设共享设计师协同子平台。子平台可基于设计师画像为企业匹配最佳风格或款式的设计师；同时，中小企业可通过子平台获取设计样板，降低设计研发费用。此外，惠利玛鞋革产业互联网平台内置的流行趋势大数据分析、AI 辅助设计、Web 3D 在线设计、AR/VR 在线展示等数字化工具，以及一键上网测款销售功能，为行业带来了新的设计与协同方式。

数智赋能，提升产业能级。全面整合鞋革产业链，运用云计算、大数据、人工智能测算等先进互联网技术，提供材料采购、鞋革生产、鞋革采购、成品销售等产业链各环节的全方位服务，持续推动鞋革产业的数字转型升级。通过 " 好货通 "" 好卖通 "" 好采通 " 等模块，形成协同供应链管理平台，建设基于数据中台的商品智能化铺补调退系统，全面推动加盟订货及直联营要货模式变革，加快推进供应商协同 SRM 应用，重构制鞋产业生态圈。截至目前，惠利玛平台 " 好货通 " 上已经聚集厂家 1000+ 家，全国大小企业客户 60000 余家，2023 年上半年线上交易额超 2 亿元。

数智载体，创新发展模式。线下数字化产业园占地 6 万平米，内含产品展示、线上直播、物流仓储、订货交易等几大功能区，并孕育出了鞋革产业发展的新模式：依托产业园，聚焦 " 造 + 联 "，一方面实现产品的势能再造，包括 " 造时尚周、造采购节、造时装展、造时尚秀、造时尚奖 "，打造时尚产业名片；另一方面，实现互联网产业参与者如达人、主播、设计师、科研人员的互联互通。最后，以中国深厚的服装和鞋履文化底蕴为契机，提升中国服装与鞋革产业软实力。惠利玛打造的 "5G 数智订货会 " 至今已举办了三届，今年 6 月底刚结束的订货会，参展厂商超 100 家，客商达 5000 人，实现交易额超 5 亿元。

4. 过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？

钱金波：深耕行业多年，我们最关注的是人工智能产品在产业内的实际运用，我们也有更多优势去实现 AIGC 在鞋行业的垂直深入与专业实现。Vali 有多项优势。" 人工智能科学家 + 产业老炮 + 外部智库联合研发 "，Vali 的产品研发由科技部新一代人工智能战略专家闵万里博士领衔，带领惠利玛产业互联网 20 多位年轻的专家技术团队共同开发，实现强大的技术支撑与保障，产业上由深耕鞋履行业近 40 年的红蜻蜓品牌创始人钱金波带队，以强大的行业资源与经验，集结了设计企划、设计师、供应链、商品运营、直播电商等多产业链各领域资深高手，为 Vali 的专业性、实用性贡献了非常多的建议与帮助，来自消费互联网、产业互联网、零售业的众多外部智库也从多维角度为产品提出真知灼见，让 Vali 更接地气，更有效解决部分行业痛点。

Vali 通过 AIGC 落地以下商业场景的技术研究，实现 AIGC 技术赋能传统产业，提升产业效益的目的。AI 串联起产业链各环节，实现产业数字化升级。我始终认为，AIGC 不只是对于设计有所助力，更多在于通过 AIGC 的落地，为产业链各链条助力转型。

企划设计端通过 Vali 可以实现提高设计效率，同样时间出图量提升 100+ 倍，提升 1.5 倍设计质量，原材料的浪费率平均下降了 20％，个性化定制增加销售额达 30％以上，使市场份额提升了超 5％。

在营销与商品端，每季爆款的需求，消费者与市场的趋势变化，如何快速反应并且提出精准需求到设计部门一直是一个难题。通过 AI，营销终端就可以实时根据市场情况与竞品分析，迅速上传爆品款式，实时联通设计部门，甚至门店店长自己就可以完成设计，这将极大提升协同效率，并且实现精准预测产品趋势等工作。

工厂端有了 AI 工具的辅助，改款改色变得易如反掌，大大节省了开模打样的成本与时间，匹配爆品抓取工具、真实材料的数字呈现系统等，降本增效将不再是一句空话。

在 Vali 设计伊始，我们就在讨论如何让 C2M 真正实现，AI 是一个很好的切入口。如今，Vali 已经接入我们的终端门店，消费者可以在门店，通过 AI 工具自行创款、改款改色、定制纹样，完成自己的鞋款设计，并且最终可以获得定制的产品。目前，Vali 的门店版正在红蜻蜓旗舰店中尝试并不断更新迭代，相信随着功能的不断成熟与完善，这将大大推动未来新消费模式的诞生。